Bà con ta đều biết là tình hình nhà đất đang gặp sóng gió khiến trận bão sub-prime tại Hoa Kỳ đã gây lũ lụt cho nhiều thị trường khác trên thế giới. Tuy nhiên, ở nhiều nơi như tại quận Cam này, người ta tiếp tục bán nhà hay mua nhà, dầu là với điều kiện khó khăn hơn trước.
Cũng bị vậy mà người ta nói rằng giờ đây là "thời của người mua chớ hết là thời của người bán". Nói cho dễ hiểu, giờ này người mua có thế hơn trước. Nhưng thế gì thời thế, chớ mục đích vẫn là mua được nhà, với "giá phải chăng". Vấn đề là làm sao định ra cái giá phải chăng đó, tức là làm sao khéo trả giá với người bán đặng không làm họ nổi xùng, đóng cửa không thèm tiếp!
Nghệ thuật trả giá bắt đầu với việc tìm ra cái giá phải chăng, tức là phải làm homework, phải học bài, tìm hiểu tình hình gia cư địa ốc, bất động sản hay nhà cửa trong khu vực có ngôi nhà mình muốn mua. Khi đã học bài - đã "điều nghiên thị trường" nói theo kiểu Hà Nội thời nay - bà con có thể biết được cái khung giá cả cao hay thấp, đặng khỏi nói ra một cái giá quá thấp như muốn chửi vô mặt người bán! Cái khung giá cả đó tùy vô cái số lượng nhà đã bán, đã rao mà chưa bán, và tùy vô giá nhà có điều kiện tương đương trong lối xóm.
Bà con mình đã quen trả giá ở nhà thời đều biết chuyện đó.
Cái bước thứ hai là... điều nghiên phe địch. Tức là bắt mạch người bán.
Mục đích là thăm dò xem họ muốn bán tới cỡ nào. Giả dụ là người bán này đã vừa mua một căn khác nên muốn bán sớm đặng còn có tiền và chuẩn bị sửa sang dọn vô nhà mới. Hoặc giả là người bán sắp đổi việc làm đi nơi khác và cần bán ngay đặng còn dọn đi theo việc mới. Hay là người bán đang chuẩn bị... làm đám cưới và xây tổ uyên ương đẹp hơn. Hoặc là ngôi nhà này đã treo bảng từ lâu mà coi bộ vẫn chưa đổi chủ, v.v...
Muốn vậy thời sau khi tìm hiểu về thị trường thời cần nói chuyện và tìm hiểu về người bán.
Sau khi đã nắm vững tình hình thị trường và hoàn cảnh của người bán, bà con phải tiến tới chỗ nghẹt tim là đề nghị giá mua. Không nên lười biếng nói đại một giá - dầu là cái giá phải chăng - mà nên chịu cực một chút viết trên giấy những lý do hay yếu tố khiến mình đề nghị cái giá đó.
Bước thứ ba này hơi công phu một chút là mình cần thảo một lá thư ngắn gọn mà đầy đủ, theo kiểu "xét rằng..., xét rằng..., chúng tôi xin đề nghị. Công phu nhưng có hiệu quả lắm vì chứng minh là mình muốn mua và vì sao mình muốn mua với giá đó. So sánh với một số người mua khác và bâng quơ trả giá trên trời, thời lá thư đề nghị của mình có vẻ nổi bật, đàng hoàng, lịch sự và chuyên nghiệp!
Người bán khó có thể từ chối một cách phũ phàng hay thô lỗ được.
Bước thứ năm là... bình tĩnh đợi tin.
Người có thể từ chối, thời mình tính lại. Người bán có thể đề nghị một giá khác, thời mình cũng tính lại, và... trả giá nữa! Lần này sẽ sát hơn lần trước và sát dần tới điểm thỏa thuận của cả hai bên. Kinh nghiệm chiến trường của dân địa ốc là người bán có thể suy nghĩ lung và sau vài ba ngày có khi vẫn muốn... nối tiếp hoà đàm, nhất là khi hàng ngày truyền thông báo chí cứ loan tin xấu nhiều hơn tin tốt!
Xin chúc bà con may mắn đặng sớm an cư lạc nghiệp.
Gửi ý kiến của bạn
